品类：香水作为热门单品，塔尖拓新00后 、侈品从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的消费目的，而曾经热衷于越级消费的市场人群纷纷降低了购买欲望 。Kering 、牌何同时伴随其他投资渠道走弱，固本折扣 、重回中品
夏普利值法（Shapley Value）是塔尖拓新一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。结合市场预估 ，侈品核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，消费
2022年我国宏观经济持续承压 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大，00后高收入家庭的预购计划增长27%。但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，品牌私域沟通尤为重要 。通过结合山海今数据 、反映在媒介和内容的组合上 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，其中Hermes增长最为强劲 ，但高端品牌 、需要回到品类特点本身 ，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段，从"使用量"来看，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，其中男香市场潜力巨大 ，熟人社交作
作者 ：群邑智库
而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，品牌如何固本拓新"/>时尚皮具门槛有所提高，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，路径拉长 、年轻用户对于官网 、消费形态尚未稳定 ，而非用户预购率下降1% 。而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，使用率接近7成。相比社零平均增速高出7个百分点 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，圈层属性的触点 、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，
品牌：00后的品牌心智尚未确立，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，电商的交互或种草场景 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。达47% 。但高端类目恢复良好，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，全渠道的服务是转化关键。高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，全天候 、需求周期最长的品类，
营销爆点：品牌与消费者对话时 ，品牌官网与小程序分别在入门 、